当你走进任何一座中国县城，总能在转角处遇见那抹鲜红的招牌——赵一鸣零食。330ml可口可乐只卖1.9元，600ml无糖乌龙茶同样1.9元，50克进口牛肉干仅需9.9元……这些突破认知的定价背后，藏着怎样不为人知的商业密码？
赵一鸣零食店
一位江西小镇走出的炒货摊少年，竟用儿子名字命名的零食店，在6年内狂揽6亿人次消费者，甚至让资本大鳄黑蚁资本掏出1.5亿元押注。
“爸爸，为什么我们的店要叫赵一鸣？”孩子仰头问。
“因为爸爸要把对你的爱，变成千万人手中的甜蜜”赵定摸着儿子的头回答。
赵定
2015年的江西宜春街头，经历摄影梦碎归乡的赵定，在炒货摊前嗅到了商机。当同行还在沉迷散装炒货时，他果断开出130平米零食店，首日营业额竟冲破5万元。
初次加盟尝试却遭遇滑铁卢。“当时只顾自己赚钱，没让加盟商盈利，本质是失败的”，赵定在深夜复盘时猛然醒悟：商业的本质是共生共赢。
2019年重生时刻来临。在宜春南路，红蓝相间的“赵一鸣零食”招牌亮起。这次赵定立下铁律：月销不破40万绝不开放加盟——这是当时行业平均水平的两倍！苛刻条件吓退投机者，却沉淀出可复制的单店模型，为日后席卷全国埋下伏笔。
闪电扩张：万店帝国的“下沉式革命”
当记者问赵定：“如何避开一二线巨头围剿？”
赵定笑指地图：“你看，中国有2856个县级行政区，每个都是万亿市场的入口”。
当其他品牌挤破头抢占北上广核心商圈时，赵一鸣的战车直扑三四五线城市。在安徽安庆、福建龙岩、湖北黄冈等地区，鲜红招牌如野火蔓延。更令人震惊的是，35%的门店竟扎根在乡镇，员工月薪超5000元，带动基层就业。
支撑万店规模的秘密藏在19万㎡智能仓配中心里。25座物流基地织成天网，24小时必达的补货系统，将商品周转周期压缩至惊人的5-7天。当传统零售商还在为月周转率挣扎时，赵一鸣的货架已换了十轮。
2024年6月12日，行业见证历史性时刻：与零食很忙合并的鸣鸣很忙集团官宣门店突破10000家，成为中国零食连锁首个万店品牌。此刻距离赵定重起炉灶，仅过去5年。
流量密码：县城青年的“多巴胺经济学”
大学生小雯晒出购物筐：“每次路过都得进去晃两圈，明明只想买薯片，出来提着两大袋！”
经济学家点破玄机：“散装称重+怀旧营销=冲动消费永动机”
走进200平米的门店，2000+SKU构成视觉轰炸。从0.5元辣条到9.9元进口巧克力，价格锚点精准刺穿心理防线。每月上新百款的节奏，让小镇青年用县城消费享受一线潮流。
“不玩套路，真便宜”——这句印在包装袋上的slogan，暗藏行为心理学巧思。散装称重模糊单价感知，怀旧零食触发情感共鸣。当消费者为“小时候的味道”驻足时，客单价已在不知不觉中提升30%。
2023年周杰伦代言引爆社交媒体，但真正的杀手锏藏在日常：每月8号全场88折的“宠粉节”，将会员人数推至1250万。县城青年用脚投票，把赵一鸣变成线下版“零食拼多多”。
极致性价比：1.9元饮料背后的“成本屠刀”
加盟商老张揭秘：“同样矿泉水卖1元，他们敢标0.8元，毛利只要18%，传统便利店早亏死了”
赵定在供应链会议拍桌：“牛皮纸箱换彩盒，每箱再省3块钱！”
撕开低价表象，直采直供模式才是核武器。砍掉五级经销商环节，与500多家工厂直接对接，使终端售价比超市低20%-30%。当同行还在为包装溢价时，赵一鸣用牛皮纸箱取代彩盒，每个纸箱抠出3元利润。
但低价≠低质。所有商品配备溯源二维码，扫码即可查看生产线实时监控。更推行 “六审六检”品控体系：从厂商资质审查到第三方送检，12道关口锁死安全。2024年推动去除脱氢乙酸钠的行业行动，展现对品质的执着。
未来之战：3.0商店的跨界野心
2025年2月，北京水立方灯光璀璨。鸣鸣很忙发布会上，“赵一鸣省钱超市”3.0店型揭开面纱。货架上零食只占60%，新增的鲜食冻品、文具潮玩宣告着社区生活服务商的野心。
更震撼的是自有品牌矩阵：红标系列撕掉品牌溢价，金标系列严选阿根廷草饲牛肉。消费者扫码即可观看生产线直播，“指尖透明”重新定义信任。
此刻的赵定依然每月巡店，在乡镇小店核对货架间距。“零售是干实事，问题都在一线”他对高管强调。这场始于县城的价格革命，正以555亿年营收为燃料，烧向更广阔的消费宇宙。
